新Kindle遇上雙11,會遭遇哪些套路呢?

公元2018年10月17日的時候,Kindle終於發布新品了。

望著手裡5年前的Kindle,準備下單前,習慣性的打開了幾個購物平台對比下,然後就誕生了這篇文章。

本次探索的購物平台包含了亞馬遜、京東、天貓。

亞馬遜

先來看看亞馬遜,身為Kindle的自家人的電商平台。營銷方案有點獨特,直接上圖吧。

首頁毫無運營氣氛,僅有1張Banner圖和1個“全新”的標識。要不是提前關注了發佈時間,也許就會和新品擦肩而過。

商品詳情頁

進入詳情頁後,我深深的體會到水土不服是什麼感覺。

頁面頂部,一個簡單的活動“佔位符”,深紅底色和白色文字的搭配,象徵著誘人的運營活動。

(一不小心,這裡的文案太專業了。但說設計圖呢?怕被設計師砍。)

可能是入口簡單點,裡面的頁面會好好設計吧。

嗯,我也這樣覺得,現在讓我們一起進入詳情頁看看吧。

活動詳情頁

可能亞馬遜想證明Kindle,真的是親生的。也可能這就是“大道至簡”的最高境界吧。

——匿名的mufly

京東

不說亞馬遜了,我們來看看京東吧。

店舖首頁

一樣是首頁,為什麼跟亞馬遜差距那麼大呢?

仔細看,好像有點不對勁。

我記得亞馬遜看的活動是“下單減40元,再送111電子書券”。

而京東是提前支付定金60元,開售可以抵扣100元。

商品詳情

還有1元加油包?

正經的小結

a、1元加油包16日售價10元,17日售價1元。

b、1元加油包雖然是虛擬商品,但是下單還要8元運費!運費!運費!

估計京東之前的運營玩法沒有這樣的,只能用實物商品的框架,導致系統自動根據訂單金額,自動提示需要運費。

事情好像沒有那麼簡單……

京東與亞馬遜的活動,居然還是不一樣的,好像京東優惠幅度還更大。

嚇得我趕緊去看看天貓旗艦店的。

 

天貓

店舖首頁

這設計感還不錯,配色有點高大上,差點就以為是在買奢侈品。

仔細看看活動內容,還有個1元定金?還支持定金退款?跟京東一樣,提前支付1元,可以獲得額外10元電子書券。

好像亞馬遜沒看到這個活動啊?

身為自家平台,又是新品發布,不應該優惠力度比第三方平台還小。

於是,我又仔仔細細的看了亞馬遜的活動內容。

也許你猜到了,就是一開頭介紹的那個雷人的活動詳情頁,在一大段文字中,我終於找到了

原來亞馬遜也有這個活動,還不用提前支付定金。

回到天貓,在仔細研究了整個活動內容後。

我又發現新大陸了!

天貓售價比京東、亞馬遜還要貴!

不多不少,貴1元!

別小看這1元,憑我的推測,背後充分體現了有哲學深度的故事——羊毛出在羊身上。

簡單回想下

如果要領取這10元電子書券。

亞馬遜下單送10元電子書券,不用定金。

京東定金1元換10元電子書券,定金不可退。

天貓定金1元換10元電子書券,定金可退。

天貓售價

同時,天貓的售價剛好貴1元,其實就是把定金退款的成本預留出來了。

而為什麼要這樣做呢?

我感覺是因為去年雙11的時候,國家工商總局明確說了交易沒有達成,非買家元一,定金不退是霸王條款。

如:我付了定金,雙11賣家沒貨,我無法達成交易,定金還不能退,這種情況是不行的。

因此天貓今年學乖了,不弄什麼定金不退的規則,直接漲價1元好了。

小結

說那麼多,不整理個圖表出來,無法直觀的體會到三個平台的差異。

簡單看完店舖首頁和詳情頁後,我們再來回顧對比下三個平台在雙11預熱階段的活動。

活動內容

在整理各種促銷活動,特別是整理天貓的活動規則,我一度懷疑自己智障了……

亞馬遜

最簡單直白,售價立減。

京東

將售價拆分為兩個階段,定金+尾款,清晰的說明定金60元可抵扣100元。

天貓

活動方式跟京東類似,但在定金的規則上,還加入了立減的概念,導致尾款金額特別難理解。

最終支付金額都是958元。

亞馬遜在活動時間內下單,還可以獲得10元電子書券,京東和天貓需要額外支付1元。

而且亞馬遜一次操作,等發貨就行。

天貓和京東為了雙11的銷售數據,尾款需要在雙11才支付。

同時怕等待時間太久,用戶反悔,都加入了定金的模式。

最後,我還是在亞馬遜下單了……

因為售後實在太放心了。

 

雙11到了

9月開始,很多商品都漲回原價了。

10月開始,各種促銷活動都來了。

11月開始,各種優惠券也會來的。

而每一年的玩法規則,都越來越複雜,就是為了讓用戶不好去比價,更衝動的消費。

最後的最後,還有一個小故事。

天貓的Kindle旗艦店,在新品發布前1週左右的時候,做了一件驚天動地的事。

沒看錯!

上架了大量“測試商品”。而且時間持續了1週多,接近2週的時候。

直到新品上架後,才將原因的測試商品更新為成新品。

活了那麼久的mufly表示,沒見過這麼任性的旗艦店,以大量測試商品來提前佔位……

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